Un elevator pitch (discurso de ascensor) es un mensaje corto o discurso exprés diseñado para describir de forma sucinta y promocional las ventajas de su empresa, producto o usted mismo. Su objetivo principal es comunicar de manera breve todos los puntos fuertes para captar la atención y persuadir a un posible inversionista, cliente o colaborador en un tiempo muy limitado.

La duración de un elevator pitch varía según el contexto, pero generalmente debe mantenerse entre 30 y 60 segundos. Algunos escenarios, como presentarse a un posible inversor en un ascensor, requieren aprovechar al máximo tan solo 20 segundos.

A continuación, se presenta un tutorial paso a paso y didáctico para elaborar el elevator pitch perfecto:

Tutorial Paso a Paso para Crear un Elevator Pitch

La creación de un elevator pitch se divide en tres fases clave:

1. La preparación estratégica.
2. La estructuración del contenido.
3. El perfeccionamiento de la entrega.

FASE 1: La Preparación Estratégica

Antes de escribir una sola palabra, debes tener claridad sobre el propósito y la audiencia.

Paso 1: Define tu objetivo con claridad

Piensa: ¿qué quieres conseguir?. No es lo mismo buscar clientes, que buscar inversión o un nuevo empleo.

• Ejemplos de objetivos: Conseguir financiamiento, generar oportunidades de venta, o crear una red de contactos (networking).

Paso 2: Conoce y adapta tu discurso a tu audiencia

Investiga a quién le hablarás para saber cómo adaptar tu mensaje. El inversor buscará números y proyecciones, mientras que el cliente querrá saber cómo le harás la vida más fácil. Debes personalizar las tácticas de comunicación siempre que sea posible.

• Consejo: Prepara diferentes versiones de tu pitch y usa la más adecuada en cada momento.

Paso 3: Haz un esquema de tus ideas

Para garantizar la claridad, ordena tus ideas en un esquema con los puntos clave que vas a comunicar:

• Quién eres
• Cuál es tu proyecto o perfil profesional
• Qué problemas o soluciones aportas
• Cuál es tu principal ventaja competitiva.

FASE 2: La Estructura del Contenido (El Discurso en 7 Pasos)

Un elevator pitch efectivo debe ser claro, directo y estructurado para maximizar el impacto en pocos segundos. Utiliza una sintaxis sencilla.

SECUENCIA	ACCIÓN	PROPÓSITO CLAVE
1. Apertura (El Gancho)	Comienza con una pregunta, una afirmación sorprendente, o una estadística impactante.	Capturar la curiosidad desde el primer segundo.
2. Presentación	Di tu nombre y tu rol (o tu especialidad). Hazlo de forma breve.	Establecer quién eres y tu contexto profesional o empresarial.
3. El Problema (El Dolor)	Identifica el problema o la necesidad clara que atiendes. De ser posible, usa ejemplos o datos reales.	Lograr que la audiencia se vincule con el problema y centre su atención.
4. La Solución	Explica cómo tu idea o producto resuelve ese problema específico.	Demostrar por qué necesitan tu ayuda y mantener el interés.
5. La Propuesta de Valor	Destaca tu valor único: ¿qué te diferencia de la competencia?.	Explicar por qué deben elegirte a ti.
6. Credibilidad (Opcional)	Brevemente, demuestra tu credibilidad, experiencia o pasión por el proyecto.	Generar confianza (apelar al ethos).
7. Cierre y Llamada a la Acción (CTA)	Finaliza solicitando el siguiente paso claro (una reunión, un intercambio de contactos).	Dejar una puerta abierta y una ruta clara a seguir.

Ejemplo de Plantilla General

1. La Introducción: “Hola, soy [Nombre], [Puesto] de [Nombre de la empresa]. Es un placer conocerte”.

2. El Problema: “Como trabajas en [nombre de la empresa o sector], pensé que podría interesarte saber que [problema + estadística interesante]”.

3. La Solución: “Lo bueno de trabajar en [el nombre de tu empresa] es que hemos logrado resolver ese problema con [solución]”.

4. La Propuesta de Valor: “De hecho, somos la única empresa que ofrece [propuesta de valor]”.

5. La Llamada a la Acción: “Creo que nuestra solución podría ser realmente útil para ti. ¿Tendrás unos minutos esta semana para que hablemos un poco más sobre el tema?”

Ejemplos Prácticos de Elevator Pitch por Ocasión

1. Búsqueda de Inversión para una Startup (Tecnología Educativa)

• Gancho/Problema: “¿Sabía que el 70% de las startups fracasan por no encontrar un mercado real? En realidad, hoy en día, muchos jóvenes abandonan sus carreras técnicas porque les cuesta aprender lenguajes de programación, perdiendo oportunidades de trabajo”.
• Presentación/Solución: “Soy Laura Martínez, fundadora de EduTech Latina. Nuestra aplicación resuelve este problema, convirtiendo el aprendizaje en retos diarios interactivos, usando inteligencia artificial adaptativa”.
• Propuesta de Valor: “Somos la única plataforma que integra aprendizaje adaptativo para programación. Con nuestra herramienta, los usuarios aumentan su comprensión técnica en un 40% y reducen el estrés académico”.
• Llamada a la Acción (CTA): “Si quiere saber cómo capitalizar este crecimiento, por favor, agendemos una cita para mostrarle los detalles del proyecto y cómo planeamos usar el financiamiento”.
  • (Duración aproximada: 30 segundos)

2. Oportunidad de Venta (B2B o Software de Gestión)

• Gancho/Problema: “Acabo de revisar las cifras de productividad de su sector y noté que más de un cuarto (el 26 %) de los plazos previstos se pasan por alto todas las semanas por la falta de claridad en la coordinación”.
• Solución: “Con nuestro software para gestión de proyectos, sus equipos podrían recuperar hasta un 10 % más del día laboral. Esto no solo significa más trabajos terminados, sino un impacto positivo en el éxito general de la empresa”.
• Propuesta de Valor: “Nuestra herramienta es la única del sector que ofrece la posibilidad de crear objetivos para garantizar que los equipos estén bien orientados y mantengan siempre su curso correcto”.
• Llamada a la Acción (CTA): “Entonces, la pregunta es, ¿su negocio puede o no darse el gusto de no tener un software para gestión de proyectos? ¿Le gustaría ver en números cómo podría funcionar para su equipo la próxima semana?”
  • (Duración aproximada: 45 segundos)

3. Entrevista de Trabajo (Perfil Ejecutivo/Senior)

• Presentación/Posicionamiento: “Soy un directivo con más de 20 años de experiencia liderando equipos en empresas del sector [sector específico]. He dedicado mi carrera a liderar transformaciones operativas que generan un impacto positivo en los resultados financieros y en la cultura organizacional”.
• Logro Clave (Métrica): “Para darle un ejemplo concreto: en mi rol anterior, dirigí un proyecto de digitalización que redujo en un 40% el tiempo de ejecución de procesos clave y generó un ahorro anual de 1 millón para la empresa”.
• Credibilidad/Hilos Conductores: “El hilo conductor de mi carrera siempre ha sido la optimización de recursos y el liderazgo en tiempos de crisis. Es decir, sé cómo hacer más con menos, sin afectar la plantilla”.
• Cierre/Conexión con el Puesto: “Creo que mi experiencia en gestión de cambios organizacionales me permitirá aportar valor inmediato a [Nombre de la Empresa] en su esfuerzo por [mencione un objetivo relevante para ellos, ej: expandirse al mercado latinoamericano]”.
  • (Duración aproximada: 2-3 minutos)

4. Evento de Networking o Encuentro Casual

• Apertura/Presentación: “Es un placer conocerte. Soy Kelly, de Apollo Enterprises. He notado que en tu sector la colaboración inter-equipo puede ser complicada en la transición al trabajo remoto”.
• Problema/Solución Personalizada: “Nosotros hemos logrado mejorar la productividad y la colaboración de equipos de todas partes del mundo. Implementamos herramientas para gestión de proyectos que no solo mejoraron la productividad, sino que además, favorecieron al trabajo en equipo en general”.
• Llamada a la Acción (CTA): “Si alguna vez necesitas ayuda para la gestión de proyectos, simplemente, comunícate con nosotros. Yo también me aseguraré de tener tu información de contacto a mano. Creo que podemos ayudarte a generar un gran cambio en tu empresa”.
  • (Duración aproximada: 30 segundos)

5. Emprendedor o Campaña de Crowdfunding

• Gancho/Identificación: “¿Alguna vez sentiste que perdías demasiado tiempo con los pormenores del trabajo? He hablado con muchísima gente que comparte la misma sensación. Yo trabajaba muchas horas, solamente para estar al día”.
• Solución/Historia: “Pero, por suerte, hallamos una solución a todos nuestros problemas. Con nuestra ayuda, un cliente que migró al trabajo remoto logró recuperar hasta un 10% de tiempo por jornada laboral y pudo centrarse en la planificación estratégica”.
• Orientación Emotiva/Valor: “Puede parecer que es como cualquier otra herramienta, pero cuando miras de cerca, realmente es muy útil para que los equipos se conecten. Ayuda a generar que los integrantes de los equipos realmente disfruten de trabajar juntos con proyectos nuevos. Es algo difícil de conseguir, pero que todo el mundo quiere”.
• Llamada a la Acción (CTA): “Me encantaría mostrarle cómo nuestra herramienta podría tener un gran impacto en el crecimiento de su negocio. ¿Podemos intercambiar tarjetas?”.
  • (Duración aproximada: 40 segundos)

FASE 3: Práctica y Perfeccionamiento (La Entrega)

La fluidez, la seguridad y la claridad son cruciales para el éxito del pitch. La práctica es la única forma de tener el control cuando llegue el momento.

Paso 1: Practica y cronometra el discurso

Debes repasar tu discurso una y otra vez, cronometrando y practicando hasta que logres exponerlo con total fluidez, manteniéndote entre los 30 y 60 segundos. Practica hasta que suene tan natural como si le contaras algo a tu mejor amigo.

Paso 2: Prepara tu comunicación no verbal

La confianza en tu mensaje es tan importante como el contenido. Esto incluye el lenguaje corporal (kinésica) y la forma en que utilizas tu voz (paralenguaje).

• Lenguaje: Habla lento y claro para que la audiencia pueda entenderte, evitando hablar demasiado rápido por nerviosismo.

• Voz (Modulación): Mejora el tono, la expresividad, el volumen, el ritmo y las pausas. Enfatiza algunas palabras para llamar la atención del espectador, ya que un tono muy lineal tiende a aburrir al oyente.

• Seguridad: Preséntate de forma segura y confiada sin dudar. Mantente erguido, lo que refleja seguridad y dominio. La confianza y la relevancia son sus mayores aliados para destacar.

Paso 3: Grábate y pide retroalimentación

Graba tu presentación para analizar tu expresión, ritmo, claridad y lenguaje corporal. Trabaja para revertir los puntos débiles. Utiliza a amigos o familiares para recibir críticas constructivas.

Paso 4: Usa lenguaje persuasivo

Evita ser demasiado vago o abusar de la jerga técnica. Concéntrate en dos o tres logros específicos que sean relevantes, recordando que menos es más. Elige palabras sugerentes y que busquen persuadir al oyente.

La Recompensa (Y una analogía)

Si dominas esta técnica, podrás captar la atención de posibles inversores, clientes o colaboradores en muy poco tiempo.

Además, al finalizar, siempre debes estar preparado para agendar una cita o reunión posterior para mostrar detalles específicos del proyecto, ya que en el tiempo limitado del pitch no lograrás contarle todas las especificaciones.

Un buen elevator pitch es como un buen espresso: corto, intenso y te mantiene despierto.